Tecniche di vendita basate sul valore & AI Generativa
l corso affina le vostre capacità di identificare e comunicare il valore ai clienti, migliorando l’efficacia delle vostre strategie di vendita
Il corso
Il corso è stato attentamente progettato per fornirvi un’esperienza formativa completa e coinvolgente. Iniziamo con sessioni interattive che sfidano le convenzioni e stimolano il pensiero critico. Queste sessioni sono focalizzate su di voi, i partecipanti, ponendo al centro le vostre abitudini di vendita e offrendo nuove prospettive strategiche. Dalle introduzioni dinamiche alle discussioni di gruppo, ogni aspetto del corso è finalizzato a stimolare la vostra curiosità e a favorire una comprensione più profonda delle tecniche di vendita
Un percorso di continuo miglioramento
Il corso di formazione rappresenta non solo un percorso formativo avanzato in tecniche di vendita, ma è anche l'elemento conclusivo di un ampio processo di trasformazione aziendale. Questo corso è pensato per integrare e applicare strategie e concetti innovativi, applicabili a tutte le aree del business, al fine di guidare l'azienda verso una crescita sostenibile e orientata al valore. Fase di Consulenza On-Site (1 Settimana Inclusa nel Costo): Prima di avviare il corso, un nostro team di esperti condurrà una settimana di consulenza on-site. Questa fase è fondamentale per comprendere a fondo la cultura aziendale, le dinamiche interne e le specifiche esigenze del business. Durante questa settimana, verranno analizzate le strutture esistenti, identificando aree di potenziale miglioramento e allineando gli obiettivi del corso con le strategie aziendali globali. Descrizione del Corso: Il corso si focalizza su tecniche di vendita innovative basate sul valore, ponendo l'accento su come creare e comunicare valore aggiunto ai clienti. I partecipanti apprenderanno come: Identificare e comprendere i bisogni del cliente in profondità. Costruire proposte di valore convincenti, che vanno oltre il semplice prodotto o servizio. Utilizzare tecniche di negoziazione basate sul valore, anziché sul prezzo. Integrare il concetto di vendita basata sul valore in tutte le fasi del processo di vendita. Trasformazione Aziendale: Questo corso rappresenta il culmine di un percorso di trasformazione aziendale. Le competenze e le strategie apprese non si limitano al reparto vendite, ma sono applicabili in tutte le aree del business. Da marketing a customer service, dalla gestione prodotto alla strategia aziendale, ogni aspetto dell'azienda beneficerà di un approccio orientato al valore. Ciò assicura che l'intera organizzazione sia allineata verso l'obiettivo comune di creare e offrire valore ai clienti, stimolando una crescita coerente e sostenibile. Il corso è progettato per essere estremamente pratico e interattivo, con esempi concreti, studi di caso, e sessioni di lavoro di gruppo. Al termine del corso, i partecipanti avranno acquisito non solo competenze teoriche, ma anche strumenti pratici e strategie immediatamente applicabili nel loro contesto lavorativo quotidiano.
Vendita e intelligenza artificiale
Durante il corso, parteciperete a lavori di gruppo dinamici e attività pratiche che non solo promuovono la costruzione di un team affiatato, ma anche stimolano la discussione e la condivisione di diverse prospettive. Sarete immersi in un ambiente in cui la diversità di pensiero e background di ogni partecipante diventa la forza motrice nell’esplorazione di nuove tattiche di vendita.
Insieme, analizzerete casi di studio reali, metterete alla prova le strategie di vendita in scenari simulati e approfondirete come l’integrazione dell’intelligenza artificiale possa essere un fattore determinante per differenziarvi dalla concorrenza. Questo ambiente collaborativo è progettato per trarre il massimo vantaggio dall’insieme delle vostre abilità uniche, creando un laboratorio di idee dove le tecniche di vendita più innovative vengono non solo insegnate ma anche messe immediatamente in pratica.
I vantaggi della vendita basata sul valore
Fidelizzazione Strategica: Attraverso un approccio orientato al valore, si rafforzano le relazioni con i clienti, assicurando una maggiore lealtà e un impegno a lungo termine. Posizionamento Distintivo: Adottando soluzioni su misura, l'azienda si distingue nel mercato, superando la concorrenza basata su prezzo o caratteristiche generiche. Intuizioni Cliente e Soddisfazione: Un'analisi dettagliata dei bisogni dei clienti permette di fornire offerte che superano le aspettative, elevando il valore percepito e incrementando la fedeltà e le referenze positive.
Obiettivi del corso
Comprendere i fondamenti della vendita basata sul valore e la sua importanza nelle vendite moderne. Imparare a identificare e articolare il valore che i tuoi prodotti/servizi offrono. Sviluppare tecniche efficaci per comunicare il valore ai clienti. Costruire e presentare proposte di vendita basate sul valore. Migliorare la negoziazione e la chiusura degli affari attraverso il Value Selling. Integrare strumenti di intelligenza artificiale per accelerare il processo di vendita